Менеджер по оптовым продажам мебели

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Правдинский

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

29 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

59 лет   (15 июля 1965)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2011 — по настоящее время   (13 лет 8 месяцев)

Должность

Директор

Компания

Частная предпринимательская деятельность

Обязанности

- Оптово-розничная торговля мебелью

- Формирование рыночной стратегии продаж, ассортимента и системы ценообразования

- Ведение деловых переговоров по коммерческим условиям сотрудничества с поставщиками - производителями, известными мебельными брендами Италии, Польши - Bydgoskie Meble, Taranko, Mebin и др.

- Ключевые торговые партнеры (активная клиентская база) - федеральный уровень - территория РФ.

- Выявление потребностей клиентов. Подготовка коммерческих предложений.

- Заключение и сопровождение договоров поставок.

- Отслеживание дебиторской задолженности.

Период работы

октябрь 2006 — сентябрь 2011   (5 лет)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "ЕВРОМЕБЕЛЬ"

Обязанности

- Организация работы общества, согласно утвержденной стратегии развития в сегменте В2В, В2С

- Проведение необходимых мероприятий по оптимизации бизнес - процесса с целью увеличения эффективности работы

- Участие в формировании бюджета и контроль за его исполнением

- Постановка задач и контроль за выполнением плана продаж, ассортиментной и ценовой политики компании

- Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру общества

- Отчетность перед Участниками общества

- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров

- Сотрудничество с известными мебельными брендами Италии - BIESSE /MOBIS/MOBILINE, ARREDOCLASSIC, As Home (ex. Florida), SMA, Armobil, H2O design, MobilPiu, Tomasella и другими

- Контроль за размещением заказов

- Развитие региональной дилерской сети, анализ и систематизация клиентской базы

- Контроль и оценка эффективности работы персонала компании

- Организация и участие в мебельных выставках

-Взаимодействие с контролирующими органами

Период работы

август 2001 — октябрь 2006   (5 лет 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ЕВРОМЕБЕЛЬ - Новое тысячелетие"

Обязанности

-Формирование бюджета, стратегии развития и ценовой политики компании.

- Построение краткосрочных и долгосрочных бизнес - планов и контроль их исполнения

- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров

- Сотрудничество с известными мебельными брендами Италии - BIESSE /MOBIS/MOBILINE, ARREDOCLASSIC, As Home (ex. Florida), SMA, Armobil, H2O design, MobilPiu, Tomasella и другими

- Поиск и привлечение новых поставщиков

- Маркетинг и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, участие в формировании ассортимента, продвижение новых ассортиментных позиций

-Развитие региональной дилерской сети, систематизация клиентской базы

-Контроль и оценка эффективности обслуживания клиентов при осуществлении продаж

-Разработка и внедрение систем мотиваций для сотрудников

- Организация и участие в международных мебельных выставках

- Контроль дебиторской задолженности

- Ведение организационных и кадровых вопросов

Период работы

апрель 1997 — январь 1999   (1 год 10 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ЗАО ТД "Дельфин"

Обязанности

- Руководство отделом оптовой торговли, ведение организационных и кадровых вопросов

- Подбор и обучение персонала

- Разработка и реализация плана продаж отдела на основе маркетинговых исследований

- Общее руководство с целью эффективного взаимодействия и достижения плановых показателей

- Постановка задач подчиненным и контроль их выполнения

- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании

- Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами

- Участие в международных мебельных выставках

- Сотрудничество с известными мебельными брендами Италии - BIESSE, ARREDOCLASSIC, Florida, SMA, Armobil, H2O design, MobilPiu, Tomasella и Польши "Meble Mazurskie International", "Fогtе S.A.", "Bydgoskie Fabriki Mebil", HELVETIA, Black Red White. VOX...

- Развитие региональной дилерской сети, ведение клиентской базы

- Контроль работы салонов - дилеров, помощь в создании выставки, участие в обучении персонала

- Транспортная и складская логистика, проведение инвентаризации

Период работы

март 1993 — апрель 1997   (4 года 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

АОЗТ "Иром"

Обязанности

-Проведение необходимых мероприятий с целью увеличения эффективности работы общества

- Разработка стратегии и тактики продаж, ценообразование

- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании

- Мониторинг и анализ покупательского спроса, составление бизнес - планов по закупкам

- Разработка программ по привлечению клиентов и их стимулированию

- Подготовка и заключение договоров, контроль их выполнения

- Развитие дилерской сети, ведение клиентской базы

- Транспортная и складская логистика, проведение инвентаризации

- Контроль сроков исполнения и оплаты заказов

- Проведение инвентаризации

Период работы

июль 1992 — март 1993   (9 месяцев)

Должность

Заместитель директора мебельного магазина

Компания

МП "Фортуна"

Обязанности

- Создание эффективной организационной структуры с выводом магазина в зону прибыльности

- Достижение плановых показателей по выручке магазина

- Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками

- Анализ покупательского спроса, определение ассортиментной и ценовой политики

- Работа с первичными бухгалтерскими документами

- Контроль сроков исполнения и оплаты заказов

- Контроль работы персонала, участие в обучении продавцов в торговом зале

- Взаимодействие со всеми подразделениями магазина, разрешение спорных ситуаций, работа с рекламациями

- Проведение инвентаризации

- Выполнение административно-хозяйственных функций

- Контроль над соблюдением всех государственных стандартов, санитарных норм, установленных законодательством

Период работы

сентябрь 1987 — май 1992   (4 года 9 месяцев)

Должность

Начальник цеха

Компания

ПМО "Кузьминки" г. Москва

Обязанности

- Организация работы по выполнению плановых показателей

- Выполнение административно-хозяйственных функций

- Управление персоналом, принятие решения по приему на работу, увольнению, поощрению или наказанию.

- Составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и модернизации производственного процесса.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1987 год

Учебное заведение

Московский лесотехнический Институт

Специальность

Лесоинженерное дело

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Большой практический опыт работы В2В, В2С

Наличие актуальной клиентской базы в сегменте бытовая мебель

Умение вести переговоры на любых уровнях

Умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность

Честность

Ответственность

Владение компьютером: MS Officе, 1СПредприятие